Marketing


La commercialisation est l’action et l’effet de la commercialisation (mettre un produit en vente ou lui donner les conditions et les canaux de distribution pour sa vente). Par exemple: « L’entreprise nord-américaine commencera à commercialiser un nouveau produit dans les prochains jours », « La commercialisation du vin de riz a été un succès », « Nous avons un bon produit, mais nous échouons encore dans la commercialisation ». En cette époque de compétition, il n’est pas rare qu’un bon produit passe inaperçu aux yeux de ses acheteurs potentiels. C’est souvent le cas dans le domaine de la technologie; que ce soit des composants informatiques tels que des cartes graphiques et des disques durs ou des disques durs à semi-conducteurs, des consoles de jeux vidéo, des téléviseurs ou des tablettes PC, seuls ceux qui sont commercialisés correctement obtiendront l’espace qu’ils méritent sur le marché. Il est possible de remarquer différents sous-groupes au sein du grand groupe de consommateurs d’une industrie donnée, mais fondamentalement, nous pouvons dire qu’il y a ceux qui s’informent quotidiennement sur l’actualité et suivent de près leurs entreprises préférées, attendant avec impatience les prochains lancements, et ceux qui attendent passivement la publicité pour leur dire quoi acheter, où et quand.

Ce dernier groupe présente un intérêt particulier pour les grandes entreprises lors du lancement d’un produit. À l’approche des fêtes du Nouvel An, de nombreuses entreprises préparent leurs campagnes publicitaires agressives afin que les consommateurs soient au courant de leurs offres avant de décider de dépenser leur argent. Cette période est généralement l’une des plus décisives pour le succès d’un nouveau produit, étant donné que même une crise mondiale ne peut pas mettre fin au gaspillage de Noël; le reste de l’année, seules quelques personnes ont investi l’argent en décembre, et c’est pourquoi les stratégies doivent être infaillibles. Comme dans d’autres domaines, l’une des erreurs les plus fréquentes de la part des entreprises est de supposer, dans ce cas, que le public connaît leurs produits, qu’il est conscient de leurs mouvements et que, le moment venu, il optera pour leurs articles. La présence des médias est essentielle au succès du commerce; on ne peut pas compter sur le bon jugement des consommateurs, car beaucoup d’entre eux n’ont pas d’objectifs très clairs ou ne sont pas très exigeants: s’ils ont besoin d’un téléviseur, ils l’achètent, quels que soient les connecteurs qu’il comporte, comment son contraste est comparé à celui de la concurrence ou quel est leur rafraîchissement maximal. La notion de marketing a des usages différents selon le contexte. Il est possible d’associer le marketing à la distribution ou à la logistique, qui est responsable de la livraison physique du produit ou du service au consommateur final.

L’objectif de la commercialisation, en ce sens, est d’offrir le produit où et quand le consommateur veut l’acheter: « Nous avons eu un problème avec la commercialisation parce que les transporteurs ont fait la grève », « Nous avons été informés de certains inconvénients de la commercialisation dans le nord du pays ». Il existe plusieurs façons de commercialiser un produit. L’une d’entre elles peut être fabriquée dans des magasins, des entrepôts ou des marchés, avec la marchandise en vue de l’acheteur. Il est habituel que chaque produit présente son prix sur une affiche ou une étiquette. Le marketing peut aussi se faire à distance, soit par Internet (commerce électronique), par téléphone ou par catalogue. Dans ces cas, le paiement de l’achat est généralement effectué par carte de crédit, car il est plus pratique et plus rapide que l’envoi ou la livraison de l’argent comptant. Le marketing illégal est connu sous le nom de marketing illégal est le processus de vente qui a lieu en dehors de la loi (dans les magasins informels ou de fortune, qui ne paient pas d’impôts ou d’offrir des garanties à l’acheteur).

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