Incentive


Incentive, de l’incitation latine, est celle qui pousse à désirer ou à faire quelque chose. Il peut s’agir de quelque chose de réel (comme l’argent) ou symbolique (l’intention de donner ou d’obtenir satisfaction). Pour l’économie, une incitation est un stimulus qui est offert à une personne, une entreprise ou un secteur dans le but d’augmenter la production et d’améliorer les performances. Par exemple, un travailleur se voit offrir une prime d’encouragement de 200 $ par mois s’il est en mesure d’atteindre un certain quota de ventes.

Une mesure incitative pour une entreprise pourrait être des réductions d’impôt si elle embauche de nouveaux travailleurs. L’action humaine est souvent régie par des incitations, dont beaucoup existent au niveau de l’inconscient. Chaque fois qu’une personne accomplit une certaine activité, elle le fait dans un but qui, d’une façon ou d’une autre, lui donnera satisfaction.

Cet objectif est l’incitation qui mobilise l’action. L’incitation peut être la stimulation qui est donnée à un individu pour sa bonne performance dans n’importe quel domaine (travail, affectif, etc) avec l’intention qu’il s’efforce de la maintenir.

C’est donc une récompense. Notre vie quotidienne tend à présenter quelques incitations, d’ampleur différente, qui nous poussent à aller de l’avant.

Lorsqu’un enfant cherche à obtenir de bons résultats scolaires, non seulement cherche-t-il à se développer sur le plan personnel et intellectuel, mais il est aussi susceptible d’éprouver un besoin impérieux de la réaction des parents ou des tuteurs, de la satisfaction et de la fierté dans ses yeux.

Programme d’encouragement Un programme d’encouragement est une campagne systématique qui cible les individus et les équipes afin d’améliorer l’environnement et la performance d’une entreprise. Parmi ses objectifs spécifiques, on peut citer: la promotion de certaines actions ou habitudes en particulier; orienter les participants vers un but donné; l’intégration de stratégies liées à la motivation du personnel; pouvoir mesurer les résultats obtenus à partir d’une activité donnée. Sur ce dernier point, il est important de noter que chaque PDN doit avoir un objectif précis et bien défini, afin que ceux qui le gèrent puissent en étudier les résultats.

Lors de la conception d’un tel programme, il est essentiel de trouver la motivation la plus appropriée pour obtenir la meilleure performance possible de vos participants.

Une entreprise qui conçoit des POI doit répondre à certaines exigences pour fiabiliser son offre auprès de ses clients potentiels: se spécialiser dans ce domaine, être alliée à des opérateurs logistiques et disposer d’une plateforme personnalisable pour l’administration et la conception de catalogues incentive, posséder une boutique en ligne qui permet la bonne diffusion de leurs programmes. Il est également important qu’un programme incitatif soit géré dans le cadre d’un plan plus vaste et qu’il assure continuité et soutien à ses clients. Il convient de mentionner que les POI ont pu rester en vigueur pendant les périodes de crise économique les plus graves des dernières décennies, contrairement à d’autres services, comme les stratégies traditionnelles de marketing et de vente. Des études ont montré que les entreprises qui ont été en mesure de former et de motiver leurs travailleurs pendant la récession sont celles qui ont pu récupérer le mieux, celles qui ont montré le plus de force pour refaire surface et récupérer la part de marché qu’elles possédaient. On sait qu’une entreprise est animée par un groupe de personnes, d’êtres vivants, quelles que soient leurs connaissances et leurs positions dans la hiérarchie de l’organigramme. Pour cette raison, il ne faut pas oublier que la meilleure façon d’augmenter votre performance est d’établir une relation qui dépasse les limites salariales; c’est là que les bénéfices d’un plan incitatif apparaissent, puisqu’un être humain motivé est capable de tout donner pour un projet.

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